Ma már az IT- és hálózati infrastruktúra-iparban a gyártóval való együttműködés nem korlátozódhat a termékek egyszerű megvásárlására. Egy forgalmazó, nagykereskedő vagy üzleti partner számára sokkal több minden számít: kiszámíthatóság, kézzelfogható értékesítési támogatás, működési biztonság és a piac sajátosságait ismerő partner. Pontosan ezért a Lanberggel való együttműködés több, mint a széles termékportfólióhoz való hozzáférés. Ez egy olyan üzleti modell, amelyet úgy terveztek, hogy elősegítse az üzleti növekedést, és mentesítse a partnert a termékkínálat kezelésével kapcsolatos napi feladatok egy része alól.

Ez különösen fontos napjainkban, amikor a termékportfólió egyszerű bővítése nem elegendő. Minden új márka a portfólióban többletmunkát jelent: gondoskodni kell a termékválasztékról, a rendelkezésre állásról, az eladásról, a marketingkommunikációról és az ügyféltámogatásról. Sok vállalatnál nem az értékesítési potenciál hiánya, hanem a korlátozott emberi és időbeli erőforrások jelentik a problémát. Ezért egy jó gyártónak nemcsak a terméket kell szállítania, hanem segítenie kell a hatékony menedzselésben is.

Virtuális termékmenedzser: Igazi könnyebbség partnere számára

A Lanberggel való partnerségünk egyik legerősebb pillére a virtuális termékmenedzser modell. A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy kiskereskedelmi partnereinknek nem kell egyedül kezelniük a termékcsaládot, és nem kell további erőforrásokat elkülöníteniük csak azért, hogy hatékonyan növeljék a Lanberg termékek értékesítését. A gyártó oldalán egy dedikált képviselő áll rendelkezésre, aki támogatja a partnert a termékkategória napi szintű kezelésében, a termékcsaláddal kapcsolatos tevékenységek koordinálásában és a piaci igényekhez igazításában.

Egy forgalmazó vagy kiskereskedő számára ez kézzelfogható előnyt jelent: nem kell a semmiből felépíteni egy teljes kategória termékportfólióját ahhoz, hogy a márkát hatékonyan lehessen értékesíteni. A Lanberg biztosítja a termékválaszték kezeléséhez, az értékesítés támogatásához és a napi operatív együttműködés megkönnyítéséhez szükséges szakértelmet.

A VPM nem csak a termékkínálat kezeléséről szól, hanem a készletforgalom nyomon követéséről is.

A modell legnagyobb erőssége, hogy a virtuális termékmenedzser nem korlátozódik a napi terméktámogatásra. Szerepe magában foglalja annak aktív biztosítását is, hogy a termékcsalád üzleti szempontból úgy teljesítsen, ahogyan azt kell - azaz megfelelő forgalmat generáljon, és elkerülje a tőke szükségtelen lekötését a lassan mozgó készletekben.

Tegyük fel, hogy kezdetben 300 SKU-t adnak hozzá egy partner termékkínálatához. A hagyományos modellben a forgalmazónak nyomon kell követnie, hogy mely termékek fogynak a vártnak megfelelően, melyek kezdenek lassulni, és hol van szükség intézkedésre. A Lanberg-modellben a VPM veszi át ezt a folyamatot. Rendszeresen elemzi az eladásokat, figyelemmel kíséri a forgalmi arányokat, és összehasonlítja az eredményeket más piacok és forgalmazási csatornák tapasztalataival. Ez azt jelenti, hogy a partnernek nem kell egyedül nyomon követnie minden figyelmeztető jelet, és nem kell azon töprengenie, hogy az adott termék úgy fogy-e, ahogyan kellene.

Nem a véletlenre bízott forgatás

A forgalmazó szemszögéből nézve a kihívás nem egyszerűen egy termék hozzáadása a kínálathoz, hanem a ténylegesen működő termékösszetétel fenntartása. Ha bizonyos termékek túl lassan kezdenek elkelni, gyorsan fennáll a készletfelhalmozódás, a forgalom lelassulása és a költségvetés lekötése, amelyet más termékekre lehetne jobban költeni.

A VPM-modell éppen itt nyújt valódi előnyt. Amikor azt látjuk, hogy egy adott termék nem éri el a várt értékesítési célokat, nem hagyjuk, hogy a partnerünk egyedül oldja meg a problémát. Elemezzük a helyzetet, és konkrét intézkedéseket javaslunk: a kisebb ármódosításoktól kezdve a kínálat vonzerejének növelését célzó támogatásokon át egészen a termék más modellre vagy termékcsoportra történő cseréjéig, ha az adatok azt mutatják, hogy az adott helyen a kereslet eltér a többi piactól. Ez biztosítja, hogy a termékkínálat folyamatosan optimalizálva legyen, és a partner ne maradjon a raktárban ragadt készlettel.

Jobb ellenőrzés az árrések felett

A második kulcsfontosságú tényező az árrés. Sok vállalatnál nem az a probléma, hogy egy termék egyáltalán nem fogy, hanem az, hogy túl lassan vagy nem kielégítő üzleti eredményt hozó módon fogy. A VPM segít a vállalatoknak abban, hogy időben reagáljanak - még mielőtt egy adott mutató elkezdené lehúzni az egész kategóriát.

Ez azt jelenti, hogy a partnernek nem kell a sötétben tapogatóznia. Nem kell egyedül találgatnia, hogy érdemes-e módosítani az árat, hogy jobb-e a termék marketingjét felpörgetni, vagy magával az indexek kiválasztásával van-e a probléma. A Lanbergnek van egy olyan ember az oldalán, aki nemcsak termékszempontból, hanem mindenekelőtt üzleti szempontból vizsgálja a kínálatot. A cél egy olyan együttműködési modell fenntartása, amelyben a kínálat megfelelő értékesítési lendülettel rendelkezik, a partner pedig jobban tudja kezelni árrését és a kategória jövedelmezőségét.

A jó termékek jelentik az alapot

Még a legjobb partnerségi modell sem lesz sikeres erős termékkínálat nélkül. Ezért fontos, hogy a Lanberg az IT- és távközlési iparágak számára széleskörű megoldási portfóliót fejlesztett ki, beleértve a strukturált kábelezést, az optikai szálakat, a rackszekrényeket, a racktartozékokat, a hálózati komponenseket és más infrastrukturális elemeket, amelyek a professzionális projektekhez és a mindennapi kiskereskedelmi értékesítéshez egyaránt szükségesek.

A partner szempontjából ugyanilyen fontos, hogy az ajánlat ne csak árban, hanem minőségben is versenyképes legyen. Éppen ez az ár-érték arány határozza meg nagyon gyakran, hogy egy terméknek van-e nagy forgalmi potenciálja, és hogy az eladó bizalommal ajánlhatja-e azt a vásárlónak.

Hatékony logisztika és rendelkezésre állás

A B2B kapcsolatokban nem csak az számít, hogy mit adunk el, hanem az is, hogy milyen gyorsan és hatékonyan tudjuk azt átadni. Egy forgalmazó vagy nagykereskedő számára a gyártóval való jó partnerség kiszámítható szállításokat, ésszerűsített folyamatokat jelent, és egy olyan partnert, akire az értékesítés tervezésénél támaszkodhat.

A gyakorlatban ez kevesebb állásidőt, könnyebb feltöltést és kényelmesebb munkakörnyezetet jelent az értékesítési csapat számára. Ha a termék rendelkezésre áll, és az együttműködési folyamat zökkenőmentesen zajlik, a partner a működési tűzoltás helyett az értékesítés növelésére összpontosíthat.

Műszaki támogatás és szerviz

Egy erős B2B márka nem csak az értékesítésről szól, hanem az értékesítés utáni szolgáltatásról is. A hatékony szerviz és a jól szervezett műszaki támogatás minimalizálja a káosz kockázatát, amikor kérdések, szervizkérelmek vagy az eladás utáni helyzetek merülnek fel. Ez viszont nagyobb bizalmat eredményez a végfelhasználók körében, a forgalmazó vagy eladó számára pedig kevesebb működési problémát és szervezettebb csapatot jelent.

Ugyanilyen fontos megjegyezni, hogy az alacsony visszatérítési és panaszolási arány nem pusztán a minőséget jelzi. Kézzelfogható üzleti előnyt is jelent, amely növeli az együttműködés egyszerűségét és az értékesítés jövedelmezőségét.

Marketing, amely valóban segíti az értékesítést

A technológiai termékek eladásához ma már nemcsak erős termékkínálatra, hanem hatékony prezentációra is szükség van. Az ügyfelek összehasonlítják a specifikációkat, kutatják az anyagokat, elemzik az előnyöket, és egyértelmű kommunikációt várnak el. Ezért vált a gyártó marketing támogatása a partnerek versenyelőnyének kulcsfontosságú elemévé.

A Lanberg olyan anyagokkal támogatja partnereit, amelyek segítenek a termékek hatékonyabb népszerűsítésében és értékesítésében. Ezek lehetnek kész grafikák, bannerek, hírlevelek, digitális anyagok, terméktartalmak vagy videók. Szükség esetén a partner egyedi igényeihez és kommunikációs csatornáihoz igazított anyagokat is készítünk. Ez egy újabb példa arra, hogy a Lanberggel való partnerségünk túlmutat a termék egyszerű szállításán.

A növekedésen alapuló partnerség

A Lanberg bővíti jelenlétét az európai piacokon, és együttműködik a különböző országok forgalmazóival és viszonteladóival. Ez fontos jelzés a hosszú távú együttműködéshez stabil partnert kereső vállalatok számára. Még ennél is fontosabb azonban, hogy ez az együttműködés kézzelfogható hozzáadott értéket kínál: terméktámogatást, marketingforrásokat, szolgáltatást, logisztikát és egy VPM-modellt, amely valóban megkönnyíti a partner munkáját.

Éppen ezért érdemes a Lanberggel való partnerséget a termékportfólión túlmenően is megvizsgálni. Igen, az erős termékkínálat az alap. De az igazi előny akkor kezdődik, amikor a gyártó megérti üzleti partnere kihívásait, és segít nekik az értékesítés gyakorlati növelésében - anélkül, hogy felesleges költségeket, felelősséget vagy a folyamatok bonyolultságát növelné.

Ha úgy gondolja, hogy a Lanberggel való együttműködés támogathatja vállalkozását, segíthet a növekedésben, és vonzóbb és átfogóbb termék- és szolgáltatáskínálatot kínálhat ügyfeleinek, kérjük, lépjen kapcsolatba velünk. Szívesen válaszolunk minden kérdésére, és mindent megteszünk annak érdekében, hogy partnerségünk kölcsönösen előnyös legyen.